卖房也藏大学问 出奇制胜让你轻松卖得好价钱

时间:2010-7-28 15:03:08 浏览:
目前现实的市场状况是房价高而成交量小,资金压力对购房者来说是不小的负担,所以你卖房时如果想要促成成交,就应该让购房者减少现金付款的压力,从而有效地达成交易。所以其中如果能使用一些“润滑剂”,采用各种实用技巧,往往就能收到事半功倍的效果。

     随着近期股市的大幅下挫,各地房地产市场也随即出现了不同程度的“余震”,像深圳等地市场的剧烈震荡也让许多投资者感到心惊。而除了房价之外,成交量的下降是另外一个显著的特点。

     成交量下降带来的是楼市成交难度的加大,曾几何时,房地产市场一度是一个“卖方市场”,当时购房者不断遭遇“跳价”的烦恼,而卖房者却是手中有房心里不慌。但现在市场的情况已经发生了巨大变化,购房者讨价还价的余地在加大,卖房已经变得不那么容易了。但是对于那些换房者来说,卖房往往是他们筹措资金的唯一出路,于是如何尽快把手中的房子脱手,又成了不少人要面对的一个难题。

     那么,你有没有考虑过在卖房时增加一些“润滑剂”呢?目前现实的市场状况是房价高而成交量小,资金压力对购房者来说是不小的负担,所以你卖房时如果想要促成成交,就应该让购房者减少现金付款的压力,从而有效地达成交易。所以其中如果能使用一些“润滑剂”,采用各种实用技巧,往往就能收到事半功倍的效果。

     巧妙装修促成交

     老徐有一套二手房打算卖出,由于已经居住了多年,房屋的装修已经非常陈旧了,整体看上去也是非常暗淡。怎么办?老徐想到了一个颇为与众不同的方法,他花了一笔钱把房子好好地装修了一下,并且在装修的时候非常注意突出房屋的优点,让整套房子看上去非常温馨。有些人对老徐的做法非常不理解,但老徐却这样理解:“虽然我装修房子花了一些钱,但我已经把它包含在房价当中了。我发现在当前的二手房市场上,不少购房者还是希望买能够直接入住的房子,因此,装修好些的房子就具有不小的优势。”果然过了没多久,老徐的房子就顺利成交了,价格也是令他比较满意的。

     点评:把房屋装修一下再出售,这是一个出奇制胜的方法。说到底,这等于在替购房者在进行装修,但由于可以把装修款包含在房价当中,也可以办理按揭贷款,无疑帮助购房者减轻了资金的压力。要知道买房之后再装修,对于许多人来说往往是心有余而力不足。另外通过装修还可改进房屋的一些缺点,比如房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。

     适当降价引关注

     马威在上海市中心拥有一套房产,近期打算出售。他到附近的中介领了一下行情,发现像他这样的房子挂牌都在300万元出头一点。回来后马威仔细盘算了一下,最后决定把挂牌价定在298万元,虽然只有相差了几万元,但在中介众多“3”字头的房源中还是颇为显眼,工作人员还特地以“高档公寓跌破300万”的标题为他在橱窗上做了个广告。果然过了不久,他的房子“抢先”被客户看中了,这让他在时间上获得了先机。

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